亚马逊在法国推出Amazon Business业务!你准备好了吗

作者:互联网科技

原标题:亚马逊称其B2B业务年销售额将达100亿美元

通过Amazon Business,为亚马逊第三方卖家进行亚马逊导航,卖家将有机会直接接触到各种类型和规模的欧洲优质企业及机构客户,从而进一步提升销量。亚马逊卖家导航发现这个业务正在经历着快速的成长,受到了海外企业和机构客户的欢迎,也吸引着中国第三方卖家。Amazon Business北美站上线一年销售额即突破了10万亿美元,拥有了40万 企业注册帐号。这样的市场机遇,你是否摩拳擦掌想要跃跃欲试呢?

Amazon Business于2015年4月在美国发布,是亚马逊布局的B2B电商平台,上线一年后,已累积企业及机构客户超过40万家,线上成交额高达10亿美元,提供批发和各类商业折扣。作为美国B2B的典型代表,本文重点从四个方面阐述了Amazon Business的业务特点,托比网特此编译,希望行业人共同借鉴讨论。

据彭博社消息,亚马逊表示,随着该公司由在线零售消费业务转向为办公、医院和工厂提供服务等业务,其全球B2B平台的年销售额达到了100亿美元。

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仅四年之后,亚马逊B2B电商平台Amazon Business在2018年销售额就达到了100亿美元。据CNBC称,这比亚马逊的消费零售和云计算部门的增长要快。在线杂志Modern Distribution Management把Amazon Business列为美国第六大工业分销商(前五名为:W.W. Grainger、Airgas, Air Liquide、HD Supply、Motion Industries、The Fastenal Company)。如果你是To B企业,亚马逊你必须关注。

2015年,亚马逊推出面向企业和机构的Amazon Business业务,一年后,销售额达到了10亿美元。目前Amazon Business在全球包括德国、日本、印度在内的八个国家运营,客户包括了大型学校和医院,一半以上是财富100强企业及地方政府。返回搜狐,查看更多

Amazon Business开启法国站

本文,我将讨论B2B卖家可以从Amazon Business中学到什么,以及它对B2B卖家有什么影响。

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2018年2月7日,亚马逊宣布在法国推出Amazon Business业务 ,中国卖家招商计划也将同步开启。亚马逊方面表示,至此,Amazon Business已在亚马逊美国、德国、英国、日本与法国五大站点上线,中国卖家在Amazon Business上能直接接触全球不同类型、不同规模的逾百万的企业与机构买家,拓展产业规模达万亿级的全球商业采购市场。如今已成为中国B2B卖家直接对接全球优质企业采购以及高校、医院、政府、非盈利组织等机构买家的重要窗口。Amazon Business在法国的上线,进一步拓展了中国卖家跨境出口的全球资源布局,为卖家进行亚马逊导航。中国卖家将借此进一步挖掘全球商业采购市场的潜力,打造全新业务增长点、成就国际品牌。”

更加便捷

“特权”加持!

Amazon Business专注于提供有助于B端客户的功能,包括按发票付款、多用户帐户和审批工作流。它还能够“一键整合”,无缝连接企业采购系统,客户将项目添加到购物车,然后将其通过“一键整合“添加到企业采购系统,以获得必要的批准。亚马逊支持60多种不同的企业采购系统,包括SAP Ariba、Coupa和Oracle Supplier Network。

Amazon Business法国站业务面向中国卖家提供的工具包括:

亚马逊允许公司在其帐户中添加具有不同权限级别的人员,例如具有完整权限的管理员或可以提交订单请求以供审批的买家。

1.增值税核算服务

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这项免费服务能够让亚马逊卖家向企业与机构客户展示商品的税前价格,提高赢得购物车的机会,同时代替卖家向客户开具增值税发票并为卖家提供全面的增值税业务报表,以帮助亚马逊卖家更好地计算和管理增值税务。据统计,该服务已帮助德国与英国的企业卖家在Amazon Business上的销售额平均增长50%以上。

图片来源:亚马逊

2.Amazon Business卖家专属徽章

Amazon Business的客户可以创建重新订购列表(购买后仍在列表中的项目)和购物列表(购买项目后将从列表中删除)。

满足业绩和服务要求的亚马逊卖家将获得Amazon Business专属卖家徽章,提高企业知名度和信誉度。

亚马逊还给了买家一些好处,例如批量采购的折扣定价。而且B端买家可以设置办公用品和其他消耗品的定期交付。

3.按发票结算

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企业客户可按照亚马逊导航提示的卖家每月统一开具的发票结算。按发票金额统一结算是企业客户最常采用的结算方式之一。

图片来源:亚马逊

4.企业定价和批量折扣

简而言之,Amazon Business消除了B端买家采购过程中的障碍,帮助买家完成他们的工作。它支持客户的采购系统和采购规则。

亚马逊卖家可为企业客户设置专属定价及批量购买价格,以便企业大批量采购时为其提供专属优惠折扣。

创造价值

5.亚马逊物流服务(FBA)

2018年10月,亚马逊推出了Business Prime。与Amazon Prime一样,Business Prime每年提供多个订阅级别。所有级别都包括快速和免费运输服务,但更高级别的包括支出统计图表和采购咨询服务,为买家指定首选产品,并替买家过滤掉不符合卖方采购政策的产品。最低级别的是Essentials,每年费用为179美元,可以支持三个用户。

通过亚马逊物流服务,亚马逊卖家可将商品存储在亚马逊运营中心,客户下单后由亚马逊完成分拣、包装、运输与客户服务。采用FBA的第三方卖家商品不仅支持Prime会员服务,订单金额不低于25欧元的企业与机构买家也将享受免费的次日达服务。

B端买家通常很忙,而且想要物美价廉的产品。像Business Prime这样的工具刺激了买家在亚马逊进行所有订购。

关于Amazon Business

Amazon Business上的卖家可以上传凭证,让买家找到女性、少数族裔、退伍军人和其他不同群体所属的公司。这有助于支持企业的多样性,也有助于亚马逊的形象。

永利电玩城网址49696com,Amazon Business于2015年4月在美国发布,此后相继在亚马逊德国、英国、日本上线。亚马逊导航通过Amazon Business,全球企业与机构客户可获得上亿种商业采购相关选品、企业特惠价格和免费配送服务,享有多用户企业账户和定制报告与分析,便捷完成内部审批流程、更好地控制企业开支。仅在欧洲市场,Amazon Business的企业与机构买家数量已突破30万,这些为中国卖家拓展海外企业采购业务提供了绝佳机遇。

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图片来源:亚马逊

永利电玩城,不断创新

创始人Jeff Bezos的一句口头禅是,亚马逊总是在“第一天”。换句话说,公司的发展是没有休息时间的。亚马逊的员工被要求客户至上,团队被要求不断进行创新和发明。

Amazon Business不断推出新功能和测试改进。据报道,亚马逊每11.7秒发布一次代码。公司不断地测试、测量、学习和改进,都是为了给客户提供更好的体验。

新的发展环境

批发商、分销商和其他B2B公司不能忽视亚马逊及其所代表的数字化趋势。亚马逊和其他数字化巨头可能已经占据了你的市场份额,降低了你的利润。

如果你通过亚马逊销售,别把它当成你唯一的渠道。而应该向亚马逊学习,为您的客户创造一种数字化体验,让他们的生活更轻松。

而且,毋庸置疑,独立的B2B公司可以与亚马逊竞争。小型化和专业化有一个优势在于您可以提供更优质的客户服务和更好的专业知识。但这还不够,你必须对需要测试和调整的数字化商业进行持续的战略投资,而不是隔几年才设立一个项目。

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