京东首登巴黎展启动家居家装优享计划助力国际

作者:互联网科技

原标题:消费升级大潮下国际品牌纷纷入华,为何非京东不可?

原标题:京东家居家装国际品牌优享计划亮相 成国际品牌入华捷径

9月7日-11日,如期而至的MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O),吸引了全球顶尖家居设计师和品牌商们的目光。以M&O战略合作伙伴身份首度登陆这一盛会的京东,携素元、十八纸、朱炳仁等优秀中国原创设计品牌,及FIBONACCI宝窝家居、Dyson、WOLL等国际TOP品牌精彩亮相,并于巴黎时间9月8日举办的京东家居家装巴黎推介会上,正式发布旨在助力国际品牌开拓中国市场的京东家居家装国际品牌优享计划,成为各方关注焦点。

9月7日-9月11日,在全球家居界乃至整个时尚界久负盛名的MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展如期举办。这场被行业人士简称为M&O的展会,其地位于家居行业,相当于CES之于消费电子业或巴黎时装周之于时尚界。跟往年不同的是,今年M&O在中国家居界引发了更高的关注,也有更多中国面孔出现,更重要的是,今年迎来了中国领先的零售基础设施服务商京东。

中国作为全球消费升级的引擎,早已成为众多国际品牌开疆拓土的首选市场。然而,品牌认知度低、消费者习惯难把握、获客难及跨境运输等一系列难题让不少海外品牌望而却步。2018年9月7日-11日,全球家居装饰设计第一展——MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O)在巴黎盛大开幕,京东作为M&O战略合作伙伴,于展会现场重磅发布京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,为国际品牌入华构建“快车道”,受到了海外品牌商的高度关注。

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京东今年第一次参展M&O,身份是战略合作伙伴,它带去了素元、十八纸、朱炳仁等15个中国原创家居设计品牌,也引入了FIBONACCI宝窝家居、Dyson、WOLL等8大国际大牌。在9月8日举办的京东家居家装巴黎推介会上,京东还发布了家居家装国际品牌优享计划,帮助国际家居家装品牌入华。

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M&O京东展区

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M&O京东展区

永利电玩城,作为中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商,京东此次以“Gateway”为策展主题,在展现中国原创设计力量,增进中外家居设计交流的同时,以开放式视角生动呈现出无界零售通道上“家”的故事。“借助京东在中国千家万户与全球品牌之间建立的Gateway,我们正逐步打通全球优质家居产业链,成为国际品牌拓展在华业务的优选渠道。”在京东家居家装巴黎推介会上,京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军面向全球家居界发出邀请,期望未来携手更多优秀家居设计师与品牌,将全球优质的家居产品带进海内外亿万家庭。

中国成国际品牌重点战场

“京东目前已覆盖了最大规模的一批中高端用户,并在大数据、营销、物流等多方面拥有领先优势。我们正逐步打通全球优质家居产业链,成为国际品牌拓展在华业务的优选渠道。”京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军,对全世界的优秀设计师和品牌商发出邀请,期待未来将更多优质的家居产品带进海内外亿万家庭。

京东家居家装国际品牌优享计划亮相 构建海外品牌入华“快车道”

今年是中国改革开放40周年,拥有13亿人口的超大规模市场早已是国际品牌的重镇,随着这几年的消费升级大潮,越来越多的优质国际品牌大举入华,已经入华的国际品牌则在加大投入力度。

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永利电玩城网址49696com,据悉,被公认为全球时尚三大展之一的M&O,迄今已超过20年历史,是唯一集合了全球顶尖设计精英、连接室内设计及装饰美学的全球指标性展览。作为仅限专业人士参加的贸易商展,M&O将从今年9月开始为参展商开启全新的国际商务机会,其中一项重要举措,就是与京东集团签属战略合作伙伴关系。M&O方面表示,巴黎与中国良好的合作交流,将为参展商们提供绝佳机会,共同拓展这一充满吸引力和挑战性的市场。

前段时间,因为拼多多的崛起,以及榨菜泡面等产品销量的上涨,很多人都在说,中国正在迎来一次消费降级。针对这一论断,近日新华网发布评论文章《是“消费降级”还是“结构升级”?数据有话说》,文章指出,消费降级并不存在,所谓“消费降级”的现象,只是消费结构调整的一部分。对此我深以为然。

京东集团副总裁辛利军现场发布京东家居家装国际品牌优享计划

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中国正在迎来一次前所未有的消费升级,只不过不同群体的消费升级点不一样,因此给人造成了消费降级的错觉,从数据可见一斑。文章指出,国家统计局发布的数据显示,今年上半年,社会消费品零售总额超过18万亿元,同比增长了9.4%,新华网还援引京东大数据指出,2018年上半年较2016年同期,参与高端消费的用户群明显扩大,累计下单用户数增长91%。

而此次随京东共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等国际TOP品牌,则早已从中获益颇丰,销售额与知名度逐年提升。在京东为品牌提供的丰厚资源和助力下,越来越多的海外品牌选择牵手京东,并与京东达成战略合作,携手进军无界零售。

京东集团副总裁辛利军现场发布京东家居家装国际品牌优享计划

购买更好、更高品质、更个性的商品以获取品质生活是消费升级的大方向。包括家居在内的很多领域,海外市场化更早更充分,给消费者的选择更多,品牌也更加成熟,因此“买全球”就成为必然,中国也成了越来越多海外品牌拓展全球市场的重点甚至是首选市场。

三大难题让海外品牌入华望而却步

目前中国消费正在快速升级,消费者的消费习惯和理念也不断变化,海外品牌商入华,面临着品牌认知度低获客难、摸不透市场水土不服以及跨境物流障碍等一系列难点。为了帮助国际品牌打通入华痛点,京东依托自身在大数据、营销、物流等方面的资源优势和丰富运营经验,特别推出京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,构建出一条国际品牌入华“快车道”。

在国际品牌入华的过程中,电商无疑提供了重要的支持。一方面,中国消费者从城市到农村都越来越习惯通过互联网购买一切所需,品牌到一个新兴市场,只会去有人流量的地方;另一方面,电商平台具有便捷的支付方式、无障碍的商品流通体系、精准有效的营销手段以及较少的人力投入要求,全世界的商品可以用最低成本直接到达消费者。

虽然众多海外品牌都对进军中国市场充满热望,但若盲目打一场无准备的仗,很可能无功而返。目前中国消费正在快速升级,中国消费者的消费习惯和理念也发生了明显变化,再加上文化背景、生活习性、观念认知等方面的巨大差异,都对海外品牌商的东行计划造成了障碍。

在营销赋能方面,依托京东站内3.18亿优质用户,站外京X计划覆盖的99.9%互联网人群,可基于平台数据为品牌拓展全网精准流量,打造社交电商品效合一,提升品牌认知;在招商运营服务方面,专业的招商运营团队和上千家JDP(JD Partner)运营服务商,可帮助品牌快速入驻,为品牌提供一站式托管运营服务,帮助品牌快速适应中国市场,实现从无到有的增长;在跨境物流方面,京东物流布局目前已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者等业务提供一站式的解决方案。对于有意进入中国市场的国际品牌而言,京东家居家装国际品牌优享计划完整打通了从迈进国门、建立品牌认知,到开拓市场、实现本土化经营的品牌运营全路径,无疑是便捷高效的上佳之选。

简而言之,中国庞大的人口基数、消费者强大的购买力以及对海外商品的青睐,让更多海外品牌瞄准中国市场。中国发达的电商体系,则给海外品牌入华提供了一个便捷渠道。此外,中国日趋完善的知识产权和市场监管环境,让国际品牌对市场更具信心和认同。苹果、Burberry等早已入华的国际品牌都针对中国推出了专属产品,更多国际大牌则在积极试水入华。

在进入中国市场初期,首先就要面对品牌认知度低这一现实困局。在缺乏本土“向导”助力的情况下,海外品牌本身很难摸透中国消费者的消费习惯,同时还要面对获客成本高的问题,更难有精力去寻找精准用户。

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国际品牌入华并非一帆风顺

在投入不菲的成本和时间代价后,还可能遭遇经营困难导致的“水土不服”。由于文化差异、跨经济体等问题,海外品牌对中国市场缺乏足够了解与认识,许多品牌都出现了四处碰壁的现象。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。最后,海外品牌一旦开拓了中国电商市场,货源和库存还将成为他们面临的新痛点,跨境物流运输、出境入境的报关清关、境内仓库和物流等一系列亟需解决的问题,让很多品牌头疼不已。

从左至右分别为:京东商城家居日用部总经理何超、巴黎时尚家居设计展总经理Philippe Brocart、京东集团副总裁辛利军

然而,就像中国品牌出海遇到重重障碍一样,海外品牌入华之路也并非一帆风顺,市场的差异是品牌国际化的最大拦路虎。问题主要集中在以下几方面:

京东家居家装国际品牌优享计划为海外品牌入华构建“快车道”

此次随京东出击巴黎展的国际品牌,包括久负盛名的FIBONACCI宝窝家居、Dyson、Dansk、STAUB、IITTALA、Swell、WOLL、cep等8大国际TOP品牌,它们同样受益于京东对品牌商的多方支持,目前均已在中国中高端客群里具备相当的知名度。

1、市场难做。中国消费者习惯、结构和理念与海外市场有巨大差异,且在不断变化,昨天的方法论今天可能就不合适了。很多海外品牌在中国投入大量的市场预算后,却收效甚微,难以建立认知度,很难找到精准用户,最终无功而返。

以上这三道难关,每一道都可能成为海外品牌入华的拦路虎。但对于拥有优厚资源和丰富品牌运营经验的中国品质居家生活首选平台——京东居家生活而言,早已积累了一整套成熟的化解方案。截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。从2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。很多国际品牌的增长表现,更是超过了这一平均水平。

大力扶持中国原创设计 带领国产家居品牌“走出去”

2、经营难管。在经营中如果沿用海外被验证的成熟模式,在中国市场往往会水土不服。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。

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在推进国际品牌加深与中国交流的同时,近年来中国原创设计能力的不断崛起,同样促使M&O张开热情怀抱。此次京东甄选共赴巴黎的15个原创设计品牌,包括素元、厌式房间、十八纸、belaDESIGN、港龙、拾光记忆、多少、万仟堂 Edenus、东道汝窑恒福、优立地毯、朱炳仁、Hero、Staxx、香度、永丰源等,从百年传承的绝世匠心到崇尚自然的极简风尚,多元展现中国人对于“家”的不同寄情。

3、物流难弄。即便可以解决品牌、获客、经营等问题,海外商品要进入中国还面临着跨境物流运输、出境入境报关清关、境内仓库物流等一系列棘手问题,需要投入大量的人力物力财力来解决。

现场展示的STAUB珐琅陶瓷南瓜盅和DANSK蒂芙尼蓝珐琅黄油锅

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正是因为这些难题,所以虽然改革开放已经四十年,许多国际品牌依然未能入华,海淘和代购成为部分消费者获取其商品的主要途径,更多的中国消费者却无缘与之见面。这对于国际大牌来说,是巨大的遗憾。一些国际大牌期望像前辈一样寻找中国本土贸易伙伴来解决上述问题,然而在今天的市场环境下,这样做不再是最佳方案。而京东在M&O上推出的家居家装国际品牌优享计划,为这些期望抓住中国消费升级良机的国际品牌,开辟了一条空前便捷的入华通途。

以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB为例:前者2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;后者2018年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。

京东带领中国原创设计品牌“走出去”

京东如何给国际品牌铺路?

中国电商平台众多,但为何这些国际大牌纷纷将京东列为首选?此次发布的京东家居家装国际品牌优享计划,完整地揭示了个中缘由。

自2016年携“JD DESIGN ”项目首次亮相米兰国际家具展以来,京东持续致力于向全世界展现中国原创设计力量和东方文化新貌。2017年4月,京东在米兰设计周上推出“万物”主题展,与世界最前沿的专业人士就设计、美学、生活、人类发展共同探讨和思辨。同年11月,米兰国际家具展首次来到中国,京东成为唯一线上战略合作伙伴。凭借优厚的国际资源及平台优势,京东不断将众多中国优秀原创设计品牌引入居家生活平台。

京东在M&O发布的家居家装国际品牌优享计划,一共有三个部分:营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流。

在全链路招商运营服务方面,京东有专业的招商运营团队、上千家JDP(JD Partner)运营服务商,可帮助品牌快速入驻,为品牌提供一站式托管运营服务,帮助品牌快速适应中国市场,实现从无到有的增长。

“随着国内消费升级,中高端客群对于个性化的原创设计越来越推崇。但在全社会范畴内,对于原创设计价值的认知还远远不够。”辛利军表示,京东希望充分发挥资源平台所长,通过整合如巴黎时尚家居设计展这样的全球优质展会资源,在保护原创设计、推动原创设计发展上贡献更多助力。京东居家生活旗下全新上线的东居高端家具频道,一项重要使命正是向全社会倡导原创价值,满足中高端客群的家具升级消费需求。

营销赋能品效合一基于京东3.18亿用户(1000万 Plus会员),京X计划覆盖的99.99%的互联网用户,依托大数据和战略合作伙伴腾讯的社交优势,快速建立品牌认知、高效获取客户;全链路招商运营服务基于京东专业招商团队和上千家JDP(JD Partner)运营服务商,为国际品牌提供一站式托管运营服务,避免经营过程的水土不服;一站式跨境物流,则基于京东物流国际化布局解决品牌的后顾之忧。目前京东物流已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,在国内包括快递员在内的物流人员从业者已超过12万,建立了一个庞大的运输网络,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者提供一站式解决方案。

在物流方面,京东国际品牌优享计划还提供了一站式跨境物流解决方案,合作半年内享受9折扣优惠,附赠跨境运输保险及免费增值服务。京东跨境物流布局全球,目前已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者等业务提供一站式的解决方案。

作为中国家庭生活方式和生活美学的引导者,京东居家生活依托已连接中国与世界的京东Gateway,以及借助巴黎时尚家居设计展这样的国际顶级展会,在将中国原创设计推向世界舞台的同时,也在更快更多地将前沿家居时尚理念、品牌和产品带回国内,为中国家庭带来更美好的家居生活。

可以说,京东家居家装国际品牌优享计划从迈入国门,到建立品牌认知,到市场经营,再到物流仓储,解决了国际品牌入华的所有问题。

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关于京东:

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Swell、FIBONACCI宝窝家居、IITTALA等国际TOP品牌同台亮相

京东是中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商。其尖端的零售基础设施使消费者可以随时随地购买所需的任何商品。京东向合作伙伴、品牌商和多个领域开放了技术和基础设施,作为零售基础设施服务商推动各行各业生产效率的提升和创新。京东也是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。

能够有底气为国际品牌提供这种一站式的完整解决方案,得益于京东强大的资源优势和丰富的践行经验。深入总结一下即可发现:

京东在与品牌合作方面的资源优势及突出能力,同样受到了M&O官方的高度认可。作为仅限专业人士参加的贸易商展,M&O从今年9月开始为参展商开启全新的国际商务机会,其中一项重要举措,正是与京东集团建立战略合作伙伴关系。M&O方面表示,巴黎与中国良好的合作交流,将为参展商们提供绝佳机会,共同拓展这一充满吸引力和挑战性的市场。相信在京东国际品牌优享计划的扶持下,未来还将有更多国际品牌借助京东Gateway进入中国市场,在为中国家庭带来更丰富的高品质家居产品之余,进一步拉动自身品牌在全球的影响力。返回搜狐,查看更多

1、京东给所有国际品牌提供的解决方案不只是卖货,不只是给流量,而是从市场到经营再到物流的端到端解决方案,解决了国际品牌入华的所有核心问题。

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2、京东不是依赖一个人的力量来做这事儿(事实上也做不到),而是与超过1000家JDP合作伙伴合作,来解决国际品牌入华的各种问题。

3、京东在推出解决方案前就会有合作尝试,形成方法论再输出。

在家居家装零售领域,京东已经有了非常雄厚的积累,截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。

此前,京东已经与许多国际家居品牌进行了“联合内测”,很多国际品牌的增长表现,已超出平均水平。比如本次随京东参展的WOLL2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;STAUB今年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。将这些国际家居品牌合作积累的经验,封装为标准化解决方案,再开放给更多国际品牌,沿承了京东一直以来坚持的零售赋能思维。

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目前,国际化已是京东的重要战略,它一边帮助中国品牌出海,一边帮助国际品牌入华。几个月前,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在一封发给员工的内部信中就曾明确表示,“在今后的十年要将供应链服务大力输出到全球市场,将中国模式反向拓展到海外,实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。”这一次在M&O上推出家居家装国际品牌优享计划,显然也是其国际化战略的一颗重要落子。在家居行业之外的更多行业,京东同样在通过类似举措,吸引更多国际品牌入华。返回搜狐,查看更多

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