永利电玩城网址49696com:快手商业化再下一城,老

作者:互联网科技

原标题:火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

毫无疑问,短视频商业化变现正在迎来一个最好的黄金时代。

随着房产交易的火爆以及消费的飞速升级,家居市场成为了一个非常大的存量市场。

如果想把一首歌带火,你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品,那如何通过短视频平台的用户使用分享,使其成为“洗脑神曲”,带动用户转化、沉淀到拥有这首歌曲版权的音乐APP上来?

IP的横飞、网红的爆燃、资本的骚动、产业的孵化,全民创作热情的井喷,无疑已将短视频的创业浪潮带向了空前的繁荣。

家居客户在往整体家居市场转化,但传统家居市场信息传导途径不全面,过度依赖线下门店,导致产品信息不对称,消费者在选择家装方案也困难重重,因而如何实现信息的对称,并与销售者达成多渠道的沟通,成了企业和消费者一起思考的事情。

看看酷我音乐APP是怎么利用流量洼地快手,完成“兴趣-关注-期待-转化”这一链路转化的!

在众多因素的助推下,大量泛娱乐化的原生内容也正在通过短视频的表现形式,黏聚批量化的粉丝群体,并展现平台强大的创作能量和粉丝经济下的连接价值。

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众所周知,音乐类平台/APP与目前的视频网站的运营模式类似,都是希望通过绑定更多独家版权的作品,来吸引更多歌迷的关注,不过版权合作成本越来越高,如何低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢?

从papi酱的开山、到办公室小野的接力、再到快手“卖货王”散打哥的横空出世,短视频网红的窜红路线,也已从过往的「内涵创作派」网红新贵,往「老铁经济」下的「带货新晋派」不断分化和延展,并在短视频这条康庄大道上,掀起了又一波现象级的窜红小浪潮。

同时,家居市场在快速年轻化,《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》数据显示,80、90后占到家居家装消费人群的84%,他们正值适婚年龄,新房装修的需求超过半数达57%。如何实现与年轻人的对话,更是摆在传统家居客户面前的难题。

酷我音乐联合火星文化,利用了当下最火的“短视频 ”的内容营销形式,为推广独家音乐作品开辟一个新模式。

比起变现方式匮乏的大众网红,如今在快手这块流量新高地上,老铁经济催生下的「带货网红」在商业变现上则相对有针对性。

短视频聚集了海量的年轻用户,也是目前年轻人使用频率最高的社交应用。其中快手用户90后占比达80%,日均活跃用户数高达1.2亿。快手的年轻用户群体成为家居行业挖掘潜客的巨大流量池。

在流量平台建立营销阵地

今年618,快手更是携背后7亿老铁、千万级达人以及商业化生态中的最优势资源,来迎接本轮全球年中购物节,并与京东联手探索短视频电商更具价值的新玩法:头部网红直播带货,与老铁关系链组成的种草军团,通过话题排名PK赛发起短视频好物分享等形式,让快手老铁以超低价享受到好物。

快手成为家居定制行业的“新营销”渠道

在短视频行业出现了2个DAU过亿的APP,分别是抖音和快手。而相对于抖音,快手因重新制定社交规则,成为了行业的领军者之一,以UGC为主导的快手平台,用户实际上忠诚度很高,交流也更加平等,因此酷我音乐选择在快手开通服务号,来建立在短视频平台营销的重要阵地。

截至6月18日14时,京东618十六周年庆从6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元!在持续高涨的全民消费热情之下,京东依旧是亿万消费者更信赖的购物平台,京东618的主场地位越来越凸显。

找准了渠道,就是获取用户,家居品牌因为产品特性原因,具备海量内容,并且容易扩散传播,因而众多家居品牌在快手争先布局。

酷我音乐选择快手的另一个重要的原因,是希望拓展的目标用户群体:三线及以下用户群体是快手用户的重镇,且内容形式天然匹配:在快手的热门内容形式中,舞蹈、草根音乐、情感段子剧、喊麦等,都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时,提供了天然的连结基因。

在众多营销平台中,为何京东会相中快手来进行短视频领域的商业探索?

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值得一提的是,火星文化在服务酷我音乐快手号运营的内容规划中,没有模仿任何一种快手既有内容的形式,而是创造性地在快手上建立一种“短视频 音乐 情感”的内容形式。可以简称为“草根MV”,主要基于以下因素的考虑:

合理性原因解释不外乎有:

截止目前,全国已经有数以千计的家居品牌在快手开设了品牌账号,并且很多品牌邀请了经销商开号运营,实现了矩阵式的账号营销。通过进行持续的账号运营,不断的发布内容,辅助快手提供的传播工具,大量的家居账号进行快速的涨粉,实现了大规模的转化,从品牌到粉丝到生意的闭环,解决了传统家居行业如何与年轻用户进行信息沟通的问题。

1. 音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣,实现情绪信息的传递与递进。

1、随着短视频讨论声量的增加,企业社会化营销预算放在短视频和直播的比例也在不断攀升,而快手作为一款在用户规模、月活、用户人均使用时长等数据表现上,都具备着抢眼成绩的短视频app,商业营销价值正好匹配了京东618大促的营销与流量转化之需。

据介绍,目前进驻快手的家居品牌中,尚品宅配品牌账号运营非常成功,通过短短三个月的运营,其整体账号粉丝数量已经接近500万,每天粉丝都在飞速增长,在评论留言区,众多目标粉丝纷纷留言,进行产品咨询,并且每天都有大量的粉丝前去线下门店,对尚品宅配的销售起到了非常大的促进作用。目前,尚品已经发布了上千个快手内容,并且建立了专门的快手运营团队,继续高效的参与快手的内容生态。

  1. 1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式;

2、快手天然具备“关系链 流量池 产品展示”这一优势,不仅能让用户在碎片化时间上与主播形成强互动,帮用户更高效地了解商品的特点,缩短用户决策时间,同时还能更真实、更全方位地展示产品,进而刺激用户消费,实现引流转化。这些产品特性也一直为电商巨头们所艳羡。

优质内容往往能引爆一个产品的销售。定制家居品牌艾依格某一个短视频内容在快手获取了数百万的播放热门,结果引爆了明星单品的销售,短短两天,实现近百个订单销售,并且通过快手,寻找到了数家有意向的加盟商,真正实现了渠道的提升,生意的飞跃。目前艾依格已经全力参与快手的内容生态,持续不断地制作优质的内容。

3. 情感是用户开展社交的最原始动力之一,这一类的内容极容易让用户展开社交行为。

3、纵深市场有对京东好物有需求,京东也在为618寻找新增量。无论是在人群的全面渗透、快手旺盛的用户消费需求、内容社交电商化的生态确立,还是老铁经济等商业化营销价值,快手作为纵深市场的主要抓手,也将注定会成为京东618大促提供最佳解决方案的那一方。

家居行业品牌利用“账号运营→私域流量积累→渠道倒流→引流到店→成交“建立了良性的品牌商业生态,是充分利用快手“老铁经济”的代表案例。在独特的老铁经济模式下,商家将快手平台的巨额流量转化为私域流量,粘性更强,转化效果更好。

更为重要的一点是,酷我音乐希望利用快手强大的流量、平台独家版权内容,为酷我音乐引流,因此,在整个内容规划中,所有草根MV的故事来源,选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证,用其作为账号内容核心价值,极容易引发爆点。

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快手整合营销工具,让渠道直接铺到消费者家门口

创新内容引爆传播

简而言之,京东之所以青睐快手,不仅是因为快手高效的营销效果,以及强大的直播达人带货能力,更在于其强社交关系链下独特的人群价值。快手平台上的老铁和达人能带来长效营销效果,帮助品牌方获得流量和留存的双流价值。

在快手,品牌矩阵是家居客户应用极广的营销工具,定制家装行业O2O的属性,对营销渠道的本地影响力提出极高的要求。而快手的品牌账号矩阵能够充分调动品牌的终端渠道,全国各代理、经销商甚至门店导购人员的影响力为门店导流。

利用用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容,除了是为了引爆传播点之外,更为重要的一点是,可以刺激用户对于短视频内容的关注,去酷我音乐平台写下自己的故事,听完整歌曲,从而实现平台最关注的转化效果。

当然,有其合理性,也就有其必要性。

不仅品牌账号矩阵,快手还提供了大量的营销工具帮助家居企业快速进行粉丝导流,通过粉丝头条、网红加持、效果投放、品牌矩阵、子母号系统等产品的加持,能够快速的帮助品牌快速的熟悉快手的社区生态,快手加粉,进而建立自己的粉丝阵地。

酷我音乐在快手建立服务号,在细节上也进行了诸多的设计,比如名字,简介等,降低了搜索成本,从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台,实现营销目标。

毫无疑问,短视频营销趋势已然成为最为主流、且颇受青睐的媒介形式。

家居品牌在快手运营获得的成功验证了从内容、粉丝到生意的快手商业生态模式的独特价值,快手成为品牌不能忽视的“新营销”渠道。在帮助企业如何“做大生意”这个课题上,快手的内容商业生态,已经成为了关键性的解决方案。

目前,酷我音乐快手号上线18天,共发布了16支作品,总播放量超过520w ,点赞33w ,吸引粉丝5.4w,并引发强大的口碑效应。

京东曾在《2018年京东商品短视频发展趋势报告》报告中就指出,观看过京东商品短视频的用户同比2017年增长167%。短视频的流量与互动,与电商天然就具备结合性。

其中,酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款,单支视频播放高达208.5w,很多第一次听到这首音乐的快手音乐,迅速喜欢上了这首歌,评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次,回复接近30条,而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论,实现了较好的转化。

据2018年快手数据显示,每天在快手上,与交易需求相关的评论就超过了190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言:“好不好用、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。

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随着达人经济、短视频直播带货等购买转化,在电商交易的比重中不断增加,用户旺盛的购买需求也在有趣内容,高人格化魅力网红,以及高互动性的直播推荐中,被成功触达、安利并转化。

《恋爱C位》用户评论截图

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而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里,收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容,又辅助了热门音乐的形式。全程不用对白,却又能利用音乐将故事直击人心。

据秒针系统数据显示,快手平台上的短视频内容具备着强购买转化特性,并高效触达消费者。

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针对有过快手电商购买行为的用户调查发现,97%的受访用户在看过提及产品的短视频后产生过购买兴趣,58%在产生购买兴趣后会选择购买,另外的43%则会推荐该产品。且在满意度上,竟有92%的受访用户满意快手主播推荐的产品,且有84%的受访用户未来愿意接受快手主播推荐产品。

《后来的我们没有走到一起 》用户评论截图

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酷我音乐的独创性内容形式,还有一个利于传播的小设计:即设计了一个快手用户非常喜欢的总结性结尾,这个内容即是酷我音乐中用户在同首音乐下的最真实、用户点赞数最高的评论。这样的设计,既会让用户观看完完整视频,又容易激发用户共鸣,和在评论区与账号进行互动。

除了“天然”对电商的好感度,快手上的用户与主播之间的情感联系,也能充分拓宽变现渠道,有力推动“内容带货”。报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

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视频的结尾,都有扎心的文案

综上数据可以看到,在快手上,主播们依靠各自的人格魅力和信任度,不仅较为容易刺激道内容消费者的购买欲望,进而实现流量变现的目的;而且依靠关系链对品牌与产品进行背书、拉新、种草,都能对用户形成较为明显决策影响。

值得一提的是,在选择MV主角的时候,酷我音乐没有锁定一个主演,而是采用了不同演员(平凡人)演绎不同的故事,这样子更为接近快手“去中心化”的生态,拉近“老铁”与品牌的距离,增强其关注和信任;另外一方面,也在一定程度上抵御了单一演员演出的风险,让内容创意灵活度更高,适合的内容风格也更多元!

基于平台独有的强社交关系数据可以看到,快手上的达人带货模式已经非常成熟并走向正循环,老铁们边看边买已经成为常态。同时,这种超强的社交关系,也意味着更高的转化率、更大的消费潜力和更频繁的复购率,平台方、品牌方、达人能感到明显的有效沉淀和数据提升。

快手的营销潜力

而快手在短视频电商上的高效购买转化这一特性,也正命中并成为京东618这一独特时点之所需。让快手携带强大的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵,通过独特的短视频 直播的模式,带来全新的购物体验,掀起从种草到拔草的闭环营销风暴。

目前,不断有知名品牌将快手作为重要营销阵地。其独特的营销手段已经成为品牌争夺流量蓝海的重要方式。

京东与快手初牵手后,未来还会擦出什么火花?

百雀羚联合快手,打造话题活动#百雀羚喊你来造梦#,让800万人的梦想被看见,活动上线24小时,用户参与量就达到了300万。

当电商暴力的流量增长红利期不复存在时,对用户注意力的争夺愈发强势,月活用户突破5亿的短视频行业,其显现出的营销价值便不言而喻。在经历了用户高速增长时期后,正在进入商业化“发轫年”的快手,在未来又会打出什么样的商业化组合拳?

联合利华旗下的家乐辣鲜露调味产品#谁先辣到你#的营销活动里,收获了835万用户参与,1067条UGC作品。

从本轮京东618的助阵内容来看,快手已从一家泛娱乐属性起家的短视频平台,正朝着品牌背书、营销玩法、资源流量等维度为品牌营销赋能。

快手尤其是适合品牌目标人群定位于年轻人,或者希望品牌年轻化的企业,在快手开设营销阵地,尤其是快手服务号子母账号的独特矩阵玩法,可以为品牌快速跟目标用户建立“老铁”关系。比如“魅蓝”手机,通过“讲真话”、“简单点”、“我就是很红”,让自己的账号积累了100w 的粉丝,成为了一个名副其实的网红。

而通过研究京东的成长轨迹,我们了解到,在过去几年时间,京东不仅是作为一家综合电商平台,扮演着流量提供者的角色,同时京东也与各大头部品牌联手推出一系列新品首发、联手开展独家包销、东联计划等形式的合作,为品牌营销赋能。双面的京东,不仅给人留下深刻的印象,还在不断刷新销量奇迹的同时,创下了不少电商时代的营销经典。

快手服务号,通过社交与用户口碑,让品牌实现口口相传的目标,也更容易让品牌与用户建立情感互动,快速拉近品牌和用户的距离。

我们是否可尝试性地对快手与京东的合作未来也做一猜想:快手未来是否会参考京东的角色发展路线,向品牌营销服务的赋能角色做延展?

更为关键的是,快手独特的“老铁”生态,可以让用户一旦关注你,就会成为你的“铁杆粉丝”,对于后期的转化是非常关键的,这是其他平台不具备的营销特质。返回搜狐,查看更多

这一可能性是非常大的。

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短视频平台就像流量的聚宝盆。京东渴求流量和销量数据,快手渴望流量变现及商业拓展。对于双方而言,建立起创新型的合作伙伴关系,各自补足短板,无疑将成为目前最为高效的解决方案。

一方面,京东具备的成熟电商基础设施,将实现更高效的模式拓展,构建闭环,提升竞争力;另一方面,京东个不仅将投入20亿额外补贴扶持联盟CPS生态发展,惠及快手达人,更将联合品牌商给予消费者足够的优惠,刺激流量高效转化。

对于快手而言,联合京东对短视频电商进行探索,不仅可以让平台用户在达人制作的有趣的内容中,感受个性化和多元化的购物体验;同时,对平台商业化的探索,也是拓宽作者内容边界的重要机遇。

快手团队深知,只有让平台创作者能够在平台获得经济收益,他们持续创作的热情才能得到维系。在这一正向循环下,也才会促使更有的优质内容源源不断地诞生于快手,从而吸引更多的五环内的上移人群来停留。

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从数据背后可以看到,越来越多的年轻用户群体已经成为短视频使用的主力人群,且高收入、高学历群体也在加速渗透。

而随着用户圈层的加速上移,以及快手上的优质内容持续地输出,我们可以预判:形成电商闭环后的快手,未来也定将会出现越来越多以兴趣为导向,对新奇特等高溢价好物产生需求的用户,同时在主播生态上,也会吸引来更多专注于好物分享的优质主播,来优化和繁荣主播的生态,并提升用户价值。

正向循环下,通过携手头部电商平台,依托快手独特的社交及商业基因,快手赋予了“人、货、场”全新的营销价值,并基于此打造了一个高效 长效兼具,硬核和温度并存的电商营销“一揽子”解决方案。快手平台的流量价值、人群价值和“AI DA”的大数据驱动能力以及品牌营销综合能力,也将给传统电商带来全新的可能。

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